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Las comisiones no motivan a tu equipo. Le dicen qué hacer.

14 de septiembre de 202614 de septiembre de 2026

Ilustración plana de una barra petróleo que cruza la imagen con una única ranura abierta: de tres caminos de tinta que llegan a ella, solo el alineado con la ranura la atraviesa y sigue, mientras los otros dos se detienen y se amontonan en pilas de papel; un pequeño círculo rojo marca uno de los caminos detenidos.

El consejero delegado de una de las mayores firmas de búsqueda de directivos explica por qué su casa no paga comisiones individuales. La idea de fondo sirve para cualquier equipo que cobre variable: casi nadie se marcha solo por lo que cobra, se va cuando el reparto le parece injusto.

Tu equipo comercial no te miente. Ha aprendido qué es mejor no contarte.

16 de septiembre de 20263 de septiembre de 2026

Ilustración de papel recortado: dos figuras petróleo en dos alturas de un escalón de papel crema. La de abajo esconde una hoja blanca doblada a la espalda; la de arriba mira al frente con una hoja blanca casi vacía. Un pequeño círculo rojo marca la hoja doblada.

El pronóstico se infla, el motivo real de la pérdida no sube y el cliente descontento aparece cuando ya se ha ido. No es un problema de lealtad: es un problema de diseño del sistema comercial.

Lo que le queda al SDR cuando el agente ya hace el seguimiento

16 de septiembre de 202625 de julio de 2026

Ilustración de papel recortado: una mesa de papel crema partida por una línea de tinta. En la mitad izquierda, una pila de sobres blancos idénticos que sale sola; en la derecha, una figura petróleo sostiene una única hoja blanca y marca un punto. El punto es rojo.

Microsoft pone este mes en disponibilidad general varios agentes de calificación conviviendo en el mismo entorno, con reparto de leads y panel de supervisión. La parte ejecutora del puesto se automatiza. La de criterio sube de precio.