Tu mejor lead no es uno nuevo: es el que está levantando la mano ahora

Ilustración de pizarra dividida por una línea vertical a rotulador: a la izquierda, el rótulo PROCESO DE VENTA en azul y el titular LA SENAL CADUCA en negro; a la derecha, una línea de tiempo azul con seis notas adhesivas de colores, las dos primeras rodeadas en rojo y las dos últimas tachadas, junto a un reloj de arena dibujado a mano.

25 de julio de 2026 · 8 min Apuntes · Proceso de venta y cualificación Tu mejor lead no es uno nuevo: es el que está levantando la mano ahora Casi todos los equipos comerciales optimizan para tener más: más listas, más envíos, más entradas al embudo. Mientras tanto, los contactos que ya están mostrando … Seguir leyendo

Lo que le queda al SDR cuando el agente ya hace el seguimiento

Ilustración de pizarra dividida por una línea vertical a rotulador: a la izquierda, el rótulo EQUIPO COMERCIAL en azul y el titular QUE LE QUEDA AL SDR en negro; a la derecha, una lista de seis tareas dibujadas a mano con las tres primeras tachadas en rojo y las tres últimas rodeadas y marcadas con una estrella.

25 de julio de 2026 · 8 min Apuntes · Equipo comercial Lo que le queda al SDR cuando el agente ya hace el seguimiento Microsoft pone este mes en disponibilidad general varios agentes de calificación conviviendo en el mismo entorno, con reparto de leads y panel de supervisión. La parte ejecutora del puesto se … Seguir leyendo