Conocimiento
Lo que aprendemos vendiendo, publicado sin humo: sistemas comerciales, captación de leads, posicionamiento en Google y en las IA, y automatización al servicio de vender.
Cada pieza lleva sus fuentes y su fecha. Si un dato caduca, lo dice en el pie del artículo.
Una mejora de lubricación vale lo que se pueda demostrar. Francisco Castro, asesor técnico en Interflon Ibérica, cuenta cómo trabaja en planta: observar antes de proponer, fijar una línea de partida, probar en producción y medir el resultado en el coste total de mantener el activo, no en el precio por litro.
Outreach publicó el 9 de septiembre las cifras de uno de sus clientes: un agente de recuperación logró un 45 % de respuesta, reactivó más de cien cuentas y reabrió 200.000 dólares de embudo. El dato se ha leído como una prueba de lo que hace la IA. Dice algo bastante menos cómodo sobre la lista.
Los aparatos que graban y transcriben una reunión entera arrancan en 99 euros, según el repaso que publica Expansión este fin de semana. En la reunión interna el efecto es inmediato y no es el que se espera: lo que queda al descubierto no es la mala memoria del equipo, es que esa reunión lleva años terminando sin dueño y sin fecha.
Expansión publica este fin de semana un repaso a los aparatos que graban y transcriben todo lo que oyen, desde 99 euros. Para una pyme industrial el titular no es el aparato: es que por primera vez sale barato tener por escrito lo que dijo el cliente, y eso deja sin coartada a quien decide de memoria.
España instala más placas solares que nunca y el sector ha perdido 12.000 empleos en un año. El producto funciona igual de bien que antes. Lo que se ha roto es la cuenta con la que se vendía, y eso le pasa a cualquier sector que crece deprisa.
El consejero delegado de una de las mayores firmas de búsqueda de directivos explica por qué su casa no paga comisiones individuales. La idea de fondo sirve para cualquier equipo que cobre variable: casi nadie se marcha solo por lo que cobra, se va cuando el reparto le parece injusto.
El referido encabeza la lista de canales y el correo escrito con IA la cierra. Dónde poner la IA en tu prospección para que sume, y dónde no.
Imagen destacada de la pieza sobre la falta de escucha del cliente como origen de un mensaje comercial que deja de funcionar.
El pronóstico se infla, el motivo real de la pérdida no sube y el cliente descontento aparece cuando ya se ha ido. No es un problema de lealtad: es un problema de diseño del sistema comercial.
Antes de elegir herramienta hay una pregunta más barata: qué problema, con qué número al lado y quién responde de él. Cuatro condiciones para saber si lo que te duele se resuelve con inteligencia artificial o con un proceso escrito.