Un informe de esta semana ordena los canales de prospección por eficacia: el referido de un cliente encabeza la lista y el correo escrito con IA la cierra. La pregunta ya no es si la IA sirve, es dónde la has puesto.
25 de julio de 2026 · 8 min Apuntes · Proceso de venta y cualificación Tu mejor lead no es uno nuevo: es el que está levantando la mano ahora Casi todos los equipos comerciales optimizan para tener más: más listas, más envíos, más entradas al embudo. Mientras tanto, los contactos que ya están mostrando … Seguir leyendo
25 de julio de 2026 · 8 min Apuntes · Equipo comercial Lo que le queda al SDR cuando el agente ya hace el seguimiento Microsoft pone este mes en disponibilidad general varios agentes de calificación conviviendo en el mismo entorno, con reparto de leads y panel de supervisión. La parte ejecutora del puesto se … Seguir leyendo
25 de julio de 2026 · 7 min Apuntes · IA en ventas El problema ya no es tener agentes de IA: es que no se hablan entre ellos HubSpot abrió el 23 de julio la beta pública de una consola para gobernar todos sus agentes. Lo que importa no es el producto: es lo … Seguir leyendo
22 de julio de 2026 · 7 min Apuntes · Captación B2B Cancelamos la mitad de nuestro stack de outbound. Y nos ganamos la vida montándolo. El stack comercial que casi todo el mundo hereda se diseñó cuando orquestar datos con IA era imposible. Desde 2026 ya no lo es. Esto es lo que se … Seguir leyendo